Ein inhabergeführtes Autohaus wandte sich im Rahmen der Suche nach einer wichtigen strategischen Personalbesetzung an uns. Gesucht wurde ein Verkaufsleiter, der eine neue Dynamik in den Verkauf bringen sollte.
Nach Erstellung eines Soll-Profils, das einen hohen inneren Antrieb nach dem Reiss Profile Modell auswies, verfassten wir gemeinsam mit den Geschäftsführern eine Stellenanzeige, deren Gewichtung mehr auf Persönlichkeitsaspekten als auf fachlichen Anforderungen lag. Nach einer ersten Kandidaten-Selektion wurde vor dem Zweitgespräch mit den Top-3-Kandidaten die Reiss Profile Motivanalyse durchgeführt. Wohl wissend, dass die verborgenen Antriebe der Kandidaten nicht durch Befragung im Interview ermittelt werden kann. Der persönliche Eindruck war wichtig und die Motivprofile der Kandidaten ergänzten die subjektiven Eindrücke der Geschäftsführer um eine neutrale Ebene. Der eingestellte Kandidat erwies sich als hervorragende Besetzung.
