Beratungsansatz mit Methode

Um Unternehmen darin zu unterstützen, die Leistung von Einzelnen und Teams zu verbessern, setzen wir an der persönliche Motivstruktur eines Menschen an. Denn wie ein Fingerabdruck bildet die Motivstruktur das individuelle Belohnungssystem ab und verrät die Ansätze für Leistungsmotivation.

Zur Ermittlung der menschlichen Antriebsstruktur setzen wir die „Reiss Profile Motivanalyse“ als wissenschaftlich anerkanntes und hochvalides Messinstrument ein. Das Reiss Profile wurde entwickelt, um die fundamentalen Ziele, Werte und Antriebe eines Menschen umfassend ergründen, verstehen und abbilden zu können.
Das Verfahren wurde von dem namensgebenden Motivationsforscher und Professor für Psychologie und Psychiatrie an der Ohio State Univiersity (USA), Prof. Steven Reiss, empirisch erforscht. In seiner wegweisenden Arbeit hat Steven Reiss 16 Lebensmotive nachgewiesen, die die Wertehaltung eines Menschen von innen her bestimmen und sein individuelles Handeln steuert. Auf Basis dieser Erkenntnisse wurde ein psychologisches Testverfahren entwickelt, mit dem sich das persönliche Motivprofil in der betrieblichen Praxis einfach erheben und anwenden lässt.
Um die Methode auch in Europa und Deutschland zu etablieren, wurden die Firmen Reiss Profile Europe B.V. und Profile Germany GmbH gegründet. Der Inhaber von kirschstall, Thomas Staller, treibt als geschäftsführender Gesellschafter beider Firmen mit seinen Partnern und im direkten Austausch mit Professor Steven Reiss die Entwicklung des Reiss Profile in Europa voran.

Ausführliche Informationen zur Methode erhalten Sie auf dem offiziellen deutschsprachigen Portal der Reiss Profile B.V.

Was Unternehmen leistungsfähiger macht

Mit dem klaren Ziel unternehmerischer Leistungsverbesserung, nutzen wir die wissenschaftlich-empirischen Erkenntnisse des Reiss Profile und etablieren sie im Bereich der Unternehmensführung. Denn es geht in erster Linie um die Einstellung zur Führung und das daraus resultierende Führungsverhalten. Wir erwarten von Unternehmen und ihren Führungskräften die Bereitschaft zur „Klarheit über sich selbst und andere“ sowie Zugeständnisse an gewohnte Management-Standards.
Grundprinzipien unseres Beratungsansatzes sind:

1. Selbstmotivation kommt von innen.
2. Motivation lässt sich nicht von außen verordnen.
3. Verborgene Leistungspotenziale lassen sich ermitteln und entfalten.
4. Menschen entwickeln sich – sie lassen sich jedoch nicht verändern.
5. Leistungsorientierte Individualisierung ist der Schlüssel für Führungserfolg.
6. Nur zufriedene Menschen geben ihr Bestes.
7. Handeln und entscheiden ist Bedürfnisbefriedigung auf Ebene der Motive.

Schlussfolgerung für die Leistungsfähigkeit der Marke

Die fundierte Kenntnis von Einstellungen und Motiven von Verbrauchern ist zentrale Voraussetzungen für Markterfolg. Wer die Bedürfnisse von Konsumenten kennt und daraus Kaufverhalten und Produktverwendung ableiten kann, und wer die Konsumenten gezielt ansprechen kann, besitzt entscheidende Wettbewerbsvorteile.
Marken und Produkte sind dann wirksam und erfolgreich, wenn sie Belohnung im komplexen Motivsystem der Verbraucher in Aussicht stellen. Wir unterstützen Unternehmen dabei, Marken und Produkte so auszurichten, dass sie dort wirken, wo sie (Kauf-)Handlung auslösen: im Belohnungssystem des Konsumenten.
Die Reiss Profile Motivanalyse ist die Methode, die Erkenntnisse zur unbewussten Belohnungsstruktur über das übliche Niveau hinaus liefert und das Belohnungssystem auf eine begreifbare Grundlage stellt:

  • Quantitative Erhebung
    Als Mess-Methode ist das Reiss Profile äußerst praktikabel und im Ergebnis sehr valide, um Werteprofile von Zielpersonen standardisiert zu erheben und zu homogenen Segmenten zusammen zu fassen
  • Qualitative Beschreibung
    Als Wertesystem ist das Reiss Profile in der Lage, Zielpersonen und -segmente umfassend zu beschreiben und ein tiefes Verständnis für deren Bedürfnis und Handlungsmotivation zu entwickeln
  • Identifikation von Passgenauigkeit
    Als Wertesystem stellt das Reiss Profile den einheitlichen Bezugsrahmen dar. Nur wenn Marke und Konsumenten in ein System gebracht werden, kann die Übereinstimmung zwischen dem Werteprofil der Marke und dem Werteprofil der Verbraucher überprüft werden